1. Poznajte svoje zákony
Úplne presná znalosť je základom úspechu. Len ich detailná znalosť nám umožní vypísať tender na ich hrane - tak aby to bolo právne v poriadku a aby zostali len etické pochybnosti. A tie zaujímajú iba zopár zúfalých pisálkov zo SME alebo Pravdy.
2. Detaily sú dôležité
Detaily tendra môžu byť rozhodujúce - nesmieme ich podceniť. Preto sa treba spojiť so spriaznenou firmou a doladiť všetky detaily pre spoločný úspech. Môže ísť napríklad o typ motoru objednávaného auta, o špecifikum počítačového softvéru alebo niečo podobné. Dobre vypísaný tender dokáže efektne odstaviť nežiadúcich konkurentov
3. Nájdite si nástenku
Áno, je smutné, že tender treba niekde zverejniť - môže nám to skomplikovať pekne rozbehnutý tender. Netreba však zúfať, treba zapojiť kreativitu. Nástenkovú metódu už neodporúčam používať, ale možnosti sú aj tak pestré - stačí si nájsť nejaký obskúrny denník alebo týždenník s minimálnym počtom čitateľov a ukryť to tam na poslednej strane medzi riadkovou inzerciou. Môže fungovať aj zverejnenie na internetovej stránke, len treba oznam patrične ukryť a používať čo najmenší font...
4. Časovanie je kritické
Presne tak, timing je veľmi dôležitý...Odporúčam zverejniť tender v piatok poobede alebo v predvečer štátneho sviatku. Ak je to možné, na internetovej stránke sa môže výzva zverejniť ráno o druhej. Na vyzdvihnutie podkladov pre tender tiež netreba nechávať príliš veľa času - stačí jeden pracovný deň či dva, najlepšie opäť prerušené štátnym sviatkom alebo víkendom.
Ak sa budete držať týchto základných pravidiel, musel by v tom byť čert, aby nevyhrala vami vybraná firma. A to je len dobre - veď o to nám všetkým ide.